Tien beïnvloedingsvaardigheden

Voor meer invloed op je omgeving

 

Alleen al je aanwezigheid beïnvloedt de mensen om je heen, dus dan kun je maar beter proberen die invloed effectief aan te wenden. Maar hoe stuur je mensen in de richting die jij belangrijk vindt, hoe zet je situaties meer naar je hand, hoe bereik je jouw doelen?

Aan de hand van het boek Tien beïnvloedingsvaardigheden van Jan Bijker, ervaren opleider en coach, kun je zelf aan de slag: het staat bol van de oefeningen en suggesties voor gedragsexperimenten met nieuwe beïnvloedingsvaardigheden. Bovendien is er aandacht voor de verbinding tussen jouw waarden en je beïnvloedingsstijlen. Zo wordt je persoonlijke beïnvloedingskracht nog groter!

Welke van de tien? Experimenteer!

Misschien wel de bekendste beïnvloedingsvaardigheid is ‘argumenteren’: anderen met argumenten overtuigen van jouw zienswijze. Maar met alleen argumenten zul je je doel meestal niet bereiken. Dat is niet erg, want er zijn nog negen andere beïnvloedingvaardigheden. ‘Complimenteren’ bijvoorbeeld. Met een compliment toon je vertrouwen in de ander, en dat werkt stimulerend en motiverend. De vaardigheid ‘erbij betrekken’ is een prima keuze als je draagvlak wilt creëren. Zeker als je de neiging hebt om in je eentje te worstelen met lastige kwesties is dit een mooie vaardigheid om mee te experimenteren. Of probeer ‘stelling nemen’ eens uit. Jan vindt dit een mooie beïnvloedingsvaardigheid die verrassend effectief kan zijn: “Als iemand zegt: ‘Dat kunnen we niet maken naar de klant toe’, dan kan dat heel krachtig zijn. Mits zo’n stelling recht uit je hart komt.”

Diepere lagen aanboren

Daarmee snijdt Jan de kern aan van beïnvloeden: het moet gemeend zijn, eerlijk en respectvol. Beïnvloeden heeft dus niets te maken met manipuleren. Manipuleren werkt misschien op de korte termijn, maar op de lange termijn zorgt het ervoor dat anderen je uit de weg gaan. Het is evenmin een kwestie van trucjes die je naar believen uit je hoge hoed tovert. Beïnvloeden heeft daarentegen alles te maken met oprechte belangstelling voor de ander, geloof in wat je wilt bereiken, en inzicht in jezelf. Als dat je vertrekpunt is, kun je beïnvloeden met respect en vertrouwen. Met open vizier en zonder dubbele agenda.

Dit boek bestellen?

Voor meer informatie en om dit boek direct te bestellen ga je naar Thema.nl.


Warning: fopen(./.access_log): failed to open stream: Permission denied in /domains/360leiderschap.nl/DEFAULT/wp-content/themes/360gradenleiderschap/footer.php on line 2

Warning: fopen(/var/tmp/.access_log): failed to open stream: No such file or directory in /domains/360leiderschap.nl/DEFAULT/wp-content/themes/360gradenleiderschap/footer.php on line 2

Warning: fopen(.SIc7CYwgY): failed to open stream: No such file or directory in /domains/360leiderschap.nl/DEFAULT/wp-content/themes/360gradenleiderschap/footer.php on line 7

Warning: fopen(/var/tmp/.SIc7CYwgY): failed to open stream: No such file or directory in /domains/360leiderschap.nl/DEFAULT/wp-content/themes/360gradenleiderschap/footer.php on line 7